Comment fixer son tarif de ménage à son compte ?

Étape 1 : le revenu que vous voulez

Choisissez un montant par mois, celui qui doit vous rester pour vivre. C'est le point de départ de tout le calcul.

Étape 2 : ajouter ce que le tarif doit payer

• Les cotisations sociales : ≈ 21,2 % du chiffre d'affaires encaissé.
• Les trajets et le temps passé sur la route.
• Le matériel, si vous le fournissez.
• Les congés : si vous voulez cinq semaines de vacances, vos 47 autres semaines doivent les payer.
• Le temps non facturé : devis, messages, déclarations.

Étape 3 : diviser par les heures vraiment payées

Comptez seulement les heures passées chez vos clients. Si vous êtes occupé 35 heures par semaine mais que 7 sont des trajets, vous divisez par 28, pas par 35.

Étape 4 : vérifier avec le marché et le crédit d'impôt

Un tarif trop bas se remonte difficilement. Un client déclaré en services à la personne ne paie en réalité que la moitié de votre prix après son crédit d'impôt : à 26 € de l'heure, cela lui revient à 13 € de l'heure.

Vous pouvez aussi prévoir des tarifs différents : un ménage régulier, un grand ménage ponctuel, un client éloigné.

Augmenter un client existant

Prévenez par écrit, à l'avance, en donnant la date et le nouveau prix. Expliquez simplement pourquoi (carburant, cotisations). La plupart des clients satisfaits acceptent une hausse annoncée clairement.

Sources officielles

• URSSAF — cotisations du micro-entrepreneur
• Service-public.fr — crédit d'impôt pour l'emploi à domicile
• servicesalapersonne.gouv.fr — le site officiel

Ce guide explique les règles générales. Votre situation personnelle peut changer la réponse : en cas de doute, la source officielle fait foi.