# Quel prix demander à un nouveau client ? Le bon tarif, trajets compris.

Source : https://micromenage.fr/logiciel-facturation-menage/calculer-son-tarif-horaire · Par Grégory Bouillon, gérant et fondateur de MicroMénage, 17 ans dans les services à la personne · Mis à jour le 1er octobre 2026

Dites ce que vous voulez garder de l'heure. MicroMénage compte la route, l'essence et les cotisations, et vous dit quel prix proposer. Il vous prévient même avant que vous ne disiez oui à un client trop loin.

## Le bon tarif en bref

Le bon tarif est le prix horaire qu'un micro-entrepreneur du ménage doit proposer à un nouveau client pour garder ce qu'il souhaite par heure travaillée, une fois comptés le temps de route, l'essence et les cotisations. MicroMénage le calcule dans le devis, depuis le domicile ou le client précédent, et prévient au-delà de 35 € de l'heure.

- **Ce que vous gardez** : Vous fixez le net, il calcule le prix.
- **Route comprise** : Depuis chez vous ou le client d'avant.
- **Alerte** : Au-delà de 35 € de l'heure.
- **Client** : Moitié prix avec le crédit d'impôt.

## Essayez le bon tarif avec vos chiffres.

Le même calcul que dans le logiciel, avec des hypothèses affichées. Dans MicroMénage, la route est calculée pour de vrai, depuis votre adresse.

## 24 € de l'heure partout, ce n'est pas 24 € partout.

Trois clients, le même tarif, trois heures de ménage chacun. La seule différence, c'est la route. Voici ce qu'il vous reste vraiment de chaque heure donnée à votre métier.

- **Mme Roger, 12 min de chez vous (18,91 € de l'heure)** : Tout près : la route ne coûte presque rien. Le bon tarif : votre tarif suffit.
- **Mme Petit, 38 min de chez vous (14,30 € de l'heure)** : Plus d'une heure de route par passage, que personne ne vous paie. Le bon tarif : 25,50 € pour garder 15 €.
- **M. Caron, 55 min de chez vous (11,17 € de l'heure)** : Presque deux heures de route et 16,04 € d'essence par passage. Le bon tarif : 31,00 € pour garder 15 €.

Exemple : 3 h par passage, tarif de 24 € de l'heure, voiture, 0,25 € le kilomètre, cotisations de 21,2 %. La barre, c'est votre tarif ; la partie pleine, c'est ce qui vous reste.

## Trois questions, un prix.

Vous ne voyez jamais le calcul dans votre devis, seulement le prix. Mais voici exactement ce qu'il prend en compte.

- **D'où partez-vous ce jour-là ? (Jeudi · Mme Lefèvre 8 h – 11 h → votre nouveau client 11 h 30)** : Le logiciel lit votre planning. Premier passage de la journée : on part de chez vous. Sinon : du client d'avant. Il retient aussi le retour si c'est votre dernier passage.
- **Que vous coûte la route ? (38 min aller · 38 min retour · 22 km)** : Le temps de trajet et l'essence, calculés une fois par le service public de l'IGN. Comme pour un salarié, vos 20 premières minutes pour partir et rentrer ne comptent pas.
- **Que voulez-vous garder ? (15,00 € de l'heure, après tout)** : Vous le dites une fois dans vos tarifs : 15 € de l'heure, par exemple. Le logiciel ajoute les cotisations URSSAF et arrondit au 0,50 € supérieur pour que vous les gardiez vraiment.

Résultat dans le devis : proposez 25,50 €.

## Il vous prévient avant que vous ne disiez oui.

Quand le prix nécessaire dépasse 35 € de l'heure pour le client, le devis passe en ambre. Vous savez tout de suite que cette intervention risque d'être difficile à rentabiliser. Et vous avez trois solutions sous la main.

- **Un autre jour, après un client voisin.** : S'il existe un créneau libre juste après un client qui habite à moins de 10 min, le logiciel vous le propose.
- **Votre tarif habituel** : En connaissance de cause.
- **Le prix juste quand même** : Si le client l'accepte.

C'est vous qui décidez. Le logiciel ne refuse jamais un client à votre place.

## Pour votre client, le bon tarif coûte moitié moins.

Vos clients particuliers ont droit à un crédit d'impôt de 50 % sur ce qu'ils vous paient. Vos frais de déplacement compris : l'administration fiscale les inclut dans la base du crédit d'impôt quand ils figurent sur la facture. Proposer 3,50 € de plus, c'est lui demander 1,75 €.

Au bon tarif de 25,50 € de l'heure, votre client paie vraiment 12,75 € après le crédit d'impôt.

Pour un client qui bénéficie du crédit d'impôt pour l'emploi d'un salarié à domicile (article 199 sexdecies du Code général des impôts), dans la limite des plafonds annuels.

## Le chiffre promis, vous le retrouvez chaque mois.

Le bon tarif et Ce que je gagne utilisent le même calcul. Si vous appliquez le prix proposé, votre tarif net réel chez ce client sera au moins celui que vous avez demandé. Le devis est signé en ligne avec un code, et les passages se posent dans votre planning : tout le parcours est sur la page Devis, factures et paiement.

## Le bon tarif en 22 secondes (transcription)

> Nouveau client. Il habite à 38 min de chez vous.
> Vous lui proposez votre tarif habituel ? 24 € de l'heure.
> Une fois la route et l'URSSAF payées, il vous reste 13,97 € de l'heure. Pas 24.
> Nouveau, dans vos devis : votre devis calcule le bon prix. Proposez à Mme Petit 26,00 € de l'heure.
> Pour garder vos 15 € de l'heure. Appliqué.
> Trop loin ? On vous prévient. M. Caron, à 55 min : il faudrait proposer 39,50 € de l'heure.
> Tout près ? Gardez votre tarif. Mme Roger, à 12 min : votre tarif habituel suffit, 22,00 € de l'heure. Vous gardez vos 15,00 € sans rien changer.
> Le bon tarif. Le prix juste, trajets compris. Dans chaque devis. Visible par vous seul. micromenage.fr

Exemple de la vidéo : cotisations et versement libératoire, 22,9 %.

## Questions fréquentes

### Comment calculer son tarif horaire de ménage à son compte ?

Qu'on soit une femme ou un homme de ménage en micro-entreprise, partez de ce que vous voulez garder par heure, puis ajoutez les cotisations URSSAF (21,2 % du chiffre d'affaires en micro-entreprise de services), l'essence et le temps de route jusqu'au client. Un client à 38 minutes demande un tarif plus élevé qu'un client à 10 minutes pour vous laisser la même somme. Dans MicroMénage, le bon tarif fait ce calcul pour chaque devis, à partir de l'adresse du client et de votre planning.

### Faut-il facturer ses frais de déplacement à part ?

Ce n'est pas obligatoire. Vous pouvez les inclure dans le prix de l'heure, ce que fait le bon tarif de MicroMénage : une seule ligne, plus simple à comprendre pour le client. Dans les deux cas, les frais de déplacement qui figurent sur la facture entrent dans la base du crédit d'impôt de 50 % de votre client, selon la doctrine de l'administration fiscale (BOFiP, BOI-IR-RICI-150-20).

### Mon client voit-il le calcul ?

Non. Dans MicroMénage, le bon tarif, votre objectif et vos trajets ne sont visibles que par vous. Le client ne voit qu'un prix de l'heure sur son devis, sans aucune trace du calcul, ni sur le PDF, ni dans l'e-mail, ni dans son espace client.

### Et si j'enchaîne deux clients dans la même journée ?

Le bon tarif de MicroMénage lit votre planning. Si vous arrivez de chez un autre client ce jour-là, le trajet part de chez lui, pas de chez vous. Pour un rythme toutes les deux semaines, il retient le client précédent le plus fréquent. Pour une intervention ponctuelle, il regarde la date choisie.

### À partir de combien de kilomètres un client est-il trop loin ?

Il n'y a pas de distance fixe : tout dépend de ce que vous voulez garder, de la durée de la prestation et de votre planning. MicroMénage vous prévient quand le prix nécessaire dépasse 35 € de l'heure pour le client, un niveau que peu de particuliers acceptent pour du ménage. À vous de décider ensuite.

### Comment sont calculés les trajets ?

Avec le service d'itinéraire public de l'IGN, à partir des adresses de vos clients et de votre adresse de départ, sans votre nom ni celui de vos clients. MicroMénage calcule chaque trajet une fois puis le garde. Si vous utilisez le pointage, la durée réellement observée remplace peu à peu l'estimation.

### Le bon tarif change-t-il le prix de mes clients actuels ?

Non. Il intervient seulement quand vous faites un devis dans MicroMénage, et il ne modifie jamais un prix sans que vous appuyiez sur « Appliquer ». Pour vos clients actuels, la page Ce que je gagne vous montre ceux qui vous coûtent cher et vous aide à programmer une hausse.

## Sources

- [article 199 sexdecies du Code général des impôts (Légifrance)](https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000051212983)
- [BOFiP, BOI-IR-RICI-150-20, § 80 : frais de déplacement inclus dans la base du crédit d'impôt](https://bofip.impots.gouv.fr/bofip/3968-PGP.html)
- [URSSAF, cotisations et contributions du micro-entrepreneur](https://www.urssaf.fr/accueil/independant/creer-mon-entreprise/micro-entrepreneur/cotisations-contributions.html)
- [IGN, services de la Géoplateforme (calcul d'itinéraire)](https://geoservices.ign.fr/)

Tout le logiciel : https://micromenage.fr/logiciel-facturation-menage